黄仁俊

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心有猛虎,细嗅蔷薇——访桐萌房产渠道总监杨栋-桐萌房产咨询
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不染天下不染尘,半分形迹半分踪,
圣贤不过笼中影,身游潇洒文武风仙途剑修。
一身笔挺的西装,眉宇间万丈豪情楼天成,当这个高大的身影出现在笔者面前,不禁让人想起这首诗,这也正是他“或伏身于繁密的信贷业务,或消匿在喧闹的电话忙音”的日常工作写照。
自2007年投身房地产行业至今,已过十年光阴。十年间,他从一个对生活充满理想和抱负的热血青年,到如今稳健而自信的而立之年,见证了十年来房产市场的波诡云谲。这个充满着传奇色彩的人,就是本期桐萌人物专访的对象——杨栋,现任桐萌房产渠道总监。

漫漫其路,用脚步丈量城市
“我之前的职业经历可大体分为三个阶段:菜鸟、门店运营、金融贷款实战。”回想起十年前,杨栋说,“当初进入这个行业,我是从见习经纪人做起的。房产经纪人的工作,无非就是看房,不管酷夏还是寒冬,每一笔成交单的背后都付出了很多很多,也许行外人员并不知道,一个客户要看多少套房源才能成交;所收集的每套房源都是多么的来之不易;甚至有时候付出了还不一定能得到客户的好评!诚信做人、踏实做事mc小山羊,这是我一贯的原则,多站在客户的角度去看待问题,去寻找客户心目中的房子。当时一个月穿坏一到两双鞋是很正常的,可以说是用自己的脚来丈量着城市。那段经历给我后来的工作打下了非常坚实的基础。”
2010年,他开始转战齐鲁楼市门店运营。从济南到青岛再到潍坊,最后又回归济南这片热土。这一阶段,从店面运营、人员培训到金融贷款实操吴愤奋,让他积累了大量的宝贵经验。
“我人生中最具有转折性的一年就是2014年到了搜房金融部。那时候一周能跑上百家中介。再一次用自己的脚来丈量着济南的土地曹佑宁。”他一直认为这个阶段是自己进步最快、收获最大的。凭借近乎执拗的工作态度林正宏,他在从业期间创造了一个个奇迹般的辉煌业绩,至今都为众多房产经纪人同行和二手门店负责人所称道。
诚信至上,同行未必是冤家
经常听到有关房产中介的这样一段评论:20年前你可能不知道“中介”究竟是个什么鬼;而10年前你听到“中介”就好像见了鬼。现如今我们再听到“中介”一词过珊彤,又有了新的定义。人们对房产中介行业的认知由最初的疑惑到鄙夷西界王神,再到现在的依赖和信任。这一系列的感知和情感变化源于整个房产市场的背景变换,也需要无数房产经纪人的不断耕耘和殷勤付出。
房地产业作为一个资金密集型行业,对金融有很强的依赖性。通常情况,房产从业人员应具备相关的金融贷款知识,熟悉货币流通和信用渠道所进行的筹资、融资及相关金融服务杨毫。
杨栋表示,都说同行是冤家,但其实大可不必娜鲁,现在是一个合作共赢的时代。房地产金融行业,是一个有着远大前途的行业。行业内有些人往往经不住诱惑,丢掉了职业道德底限卡那瓦罗,集中体现在给客户报价时缺乏原则性。有些机构或个人,出于各种目的,给客户的初始报价很低,但在业务办理过程中会出现这样那样的问题,而很多问题其实都是可以提前规避的,解决这些问题的方法往往都是加价。由于房贷业务的特殊性超级球王,客户很难再换一家重新走,时间等各方面成本都比较高,只能是顺着往下走。我希望在桐萌这个平台上,章吉仁不管银行、评估方还是中介机构,都能换位思考瞿天临,树立同行非冤家的理念,大家一起把市场规范起来,以诚相待,这样才能有利于整个行业的发展。
甘为桥梁,与时俱进共发展
谈起桐萌的创立,杨栋笑道:“桐萌虽然是个初创企业,即将遇见的不可知、不可控和不稳定因素,谁也说不清。但他就像我的孩子一样,谁也不会因抚育过程中碰见的困难就放弃吧!再说,十年前,我在房产中介行业中已经看到了大好前景,但不规范的市场秩序让我决定义无反顾地投身桐萌;现在,我看到了桐萌这个为济南500家中小微房产中介机构服务的平台蒸蒸日上的发展势头,这是件无比幸运的事情修真位面商铺。”
桐萌就像一座桥梁,将中介、银行、评估方和客户多方紧密联接。“对于客户,公司会针对客户的情况,给出专业的咨询,匹配最适宜的银行,让客户以最快速最便捷的方式达成房产交易;而对于银行和评估方本巴恩斯,我们要严格把控风险,这也是对客户负责。”如果中途出现换行、退件的情况,不仅耽误客户的时间,也会大大损害中介机构在客户心目中的形象。
“公司开发了济南同行业首家在线提报查询系统姚文婷。某家大型连锁机构也有,但我们的更为便捷实用。客户贷款过户业务可从网上先期报送资料,再跟据大数据平台与各银行的要求进行匹配,实现电子化一体办公。这样,无论是线上渠道、经纪人、门店经理以及客户都能清晰地感知业务流程进展,悠久之翼第二季达到省时、省力、省心、省钱的目的。”
访谈完毕谋取皇叔,笔者深深感到,正是源于起步阶段毫无疑问的笃定,漫长过程中的执拗,以及现实中的不畏惧、不服输,他能够把握现在的每一步。有他这样谦逊而上进的人,桐萌在2018年一定会谱写出辉煌的一笔。同时,也祝愿桐萌公司如他期望的那样,踏踏实实,一步一个脚印地走下去。
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